{"id":8834,"date":"2021-08-03T06:00:00","date_gmt":"2021-08-03T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/fuentesfidedignas.com.mx\/?p=8834"},"modified":"2021-08-15T11:59:16","modified_gmt":"2021-08-15T18:59:16","slug":"anibal-el-hombre-que-piensa-y-arriesga","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fuentesfidedignas.com.mx\/index.php\/2021\/08\/03\/anibal-el-hombre-que-piensa-y-arriesga\/","title":{"rendered":"An\u00edbal, el hombre que piensa y arriesga"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u00e1rtago y Roma eran dos potencias en ascenso all\u00e1 por el a\u00f1o 240 antes de Cristo. Es un momento de la historia antigua por dem\u00e1s interesante, ya que nos muestra con contundencia la relaci\u00f3n que existe entre las estructuras pol\u00edticas internas de pa\u00edses junto con su capacidad de respuesta para enfrentar los desaf\u00edos militares de su contexto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Roma era una Rep\u00fablica que se hab\u00eda organizado por s\u00ed misma, combatiendo y conquistando a pueblos aleda\u00f1os. C\u00e1rtago hab\u00eda ganado su independencia derrotando a los Fenicios. Roma era una Rep\u00fablica, C\u00e1rtago era un poco m\u00e1s una monarqu\u00eda. Pero ambas anhelaban controlar el Mediterr\u00e1neo, por las ventajas estrat\u00e9gicas que da este mar a la costa sur de Europa. Vaya, que quien controla el Mediterr\u00e1neo, controla a toda Europa y su flujo de recursos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la llamada primera Guerra P\u00fanica, C\u00e1rtago dirigida por el padre de An\u00edbal pierde absolutamente todo. Pero como buen padre rencoroso, entrena a sus hijos en la venganza y en el odio a Roma. An\u00edbal Barca, el m\u00e1s diestro, consigue reorganizar al Ej\u00e9rcito y se lanza a la Segunda Guerra P\u00fanica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La pol\u00edtica es la hija inteligente de la guerra. As\u00ed que, para entenderla, hay que saber teor\u00eda militar y rescatar sus lecciones, con posibilidades de aplicarla en la realidad pol\u00edtica y empresarial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En estrategia, se recurre mucho al m\u00e9todo hist\u00f3rico, que consiste b\u00e1sicamente en entender las lecciones de cada batalla. As\u00ed sabemos que Alejandro era h\u00e1bil para alternar caballer\u00eda e infanter\u00eda, gracias a la falange Macedonia. O que Julio C\u00e9sar era un h\u00e1bil guerrero, porque era capaz de enga\u00f1ar al enemigo tantas veces como fuera posible, usando una t\u00e9cnica de escaramuzas y trampas que le permit\u00edan controlar el terreno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay una batalla que los historiadores militares recuerdan con admiraci\u00f3n. Y es la que sostuviera Terencio y Lucio al mando de las legiones Romanas en contra de An\u00edbal Barca, en Cannas, al sur de Italia, precisamente un 2 de agosto, pero de 216 AC. La batalla es \u00e9pica porque An\u00edbal ten\u00eda desventaja de 2 a 1. C\u00e1rtago ten\u00eda 40 mil soldados y Roma ten\u00eda 86 mil, de los cuales 6 mil eran jinetes entrenados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ante la desventaja num\u00e9rica, An\u00edbal concibe un plan inteligente. Su formaci\u00f3n militar fue de media luna convexa (un medio c\u00edrculo pues), y dos caballer\u00edas distribuidas a los lados. An\u00edbal ten\u00eda a favor el sol y el viento. \u00c9l eligi\u00f3 el lugar de la batalla, porque hasta ese momento, la estrategia de los romanos (no del todo agradable para los soldados, pero s\u00ed para los generales) era enfrentar a C\u00e1rtago en una especie de Guerra de Guerrillas. An\u00edbal entendi\u00f3 que quer\u00edan diezmarlo poco a poco, por lo que enga\u00f1\u00f3 a los Romanos haci\u00e9ndoles creer que ten\u00eda menos soldados de los que realmente pose\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gracias a que eligi\u00f3 un terreno adecuado para sus fuerzas, logr\u00f3 que la caballer\u00eda de Cartago venciera a la Romana, porque esa posici\u00f3n generaba que el sol impidiese que los romanos vieran con claridad al enemigo, mientras que el viento desviaba las flechas, anulando su eficacia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El medio c\u00edrculo cartagin\u00e9s comenz\u00f3 a rodear a la infanter\u00eda Romana. Hasta que el medio c\u00edrculo fue un c\u00edrculo completo. De tal forma que ya no ten\u00eda lugar movimiento alguno para los romanos, muriendo asfixiados por su propia fuerza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eso fue lo que us\u00f3 An\u00edbal contra Roma: la fuerza del enemigo contra \u00e9l mismo. Los soldados romanos murieron sin poder respirar o aplastados. C\u00e1rtago se anot\u00f3 una de las victorias m\u00e1s importantes en materia militar de ese momento, amenazando a Roma con destruirla de manera definitiva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Aplicaciones en el entorno empresarial.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Delta Airlines y American Airlines han sido hist\u00f3ricamente los dos adversarios m\u00e1s importantes de la industria aeron\u00e1utica mundial. Su duelo equivale a un choque de gigantes, similar al de IBM con Apple o al de Pepsi contra Coca-Cola.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, a diferencia del resto de los sectores econ\u00f3micos, esta industria no genera innovaci\u00f3n o gana ventaja mediante el lanzamiento de nuevos productos. La tecnolog\u00eda est\u00e1 en los aviones que compran ambas empresas, pero a otras compa\u00f1\u00edas que las desarrollan, como Boeing y Embraer (que compiten entre s\u00ed por esas ventas).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por el contrario, el valor de competencia est\u00e1 en la capacidad de posicionarse m\u00e1s r\u00e1pido y mejor en diferentes rutas y destinos. Entre m\u00e1s r\u00e1pido llega a una Aerol\u00ednea a un destino o conecta a dos ciudades, obtiene mayor penetraci\u00f3n y cuota de mercado. Para hacerlo, el juego est\u00e1 en entender que una aerol\u00ednea no puede hacerlo todo sola, por lo que necesita una estrategia de alianzas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Delta es la competidora que por tama\u00f1o es la menor, no as\u00ed por rutas. American Airlines se lanz\u00f3 al mercado a comprar a todas las peque\u00f1as y medianas compa\u00f1\u00edas de Estados Unidos que no hubiesen podido enfrentar la crisis de vuelos posterior a la ca\u00edda de las Torres Gemelas. Esto le permiti\u00f3 obtener m\u00e1s aviones y m\u00e1s rutas, pero tambi\u00e9n m\u00e1s personal y costos de operaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Delta fue m\u00e1s prudente, sab\u00eda que un aumento en sus costos le podr\u00edan generar enormes problemas en el futuro. Entendi\u00f3 que, si bien American tendr\u00eda para ese momento m\u00e1s rutas, habr\u00eda un momento en el que tener mucho ser\u00eda m\u00e1s una desventaja que una ventaja. Por el contrario, decidi\u00f3 solo hacer una compra: Northwest, una empresa de mediano nivel que ten\u00eda aviones m\u00e1s peque\u00f1os, pero que concentraba sus rutas en cuatro hubs o aeropuertos en el centro de Estados Unidos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">American compr\u00f3 para tener m\u00e1s rutas; Delta para tener m\u00e1s conexiones. Roma peleaba con un Ej\u00e9rcito Mayor, C\u00e1rtago con las ventajas que le daba el terreno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El pron\u00f3stico de Delta se hizo realidad: despu\u00e9s de que la industria se adaptara a las nuevas reglas del mercado con la entrada de internet y de nuevos sistemas de seguridad inform\u00e1tica y de que la econom\u00eda volviera a estabilizarse, los precios del petr\u00f3leo comenzaron a subir y, por tanto, el de los combustibles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De igual forma, American ten\u00eda que mantener a una flotilla que le era m\u00e1s cara, porque el tipo de aviones que hab\u00eda obtenido con las fusiones sin control que hab\u00eda hecho le generaron enormes costos operativos que empujaron su utilidad hacia abajo, peg\u00e1ndole directamente a su valor accionario.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Delta, por el contrario, hab\u00eda obtenido entrada a un mercado que no hab\u00eda atendido y con el uso de los 4 aeropuertos Hubs, logr\u00f3 disminuir los costos operativos, generar econom\u00edas de escala y empujar un crecimiento estructurado. American dej\u00f3 de transportar a cien millones de pasajeros por d\u00eda y se convirti\u00f3 en la tercera aerol\u00ednea, despu\u00e9s de haber sido varios a\u00f1os la primera en el mundo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Conclusi\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maquiavelo era un gran lector de la historia antigua. Su famoso libro \u201cEl Pr\u00edncipe\u201d, est\u00e1 lleno de ejemplos hist\u00f3ricos de gran lecci\u00f3n para pol\u00edticos y empresarios. Quien entiende la historia, es capaz de comprender que el ser humano es un animal de ciclos, de repeticiones, de comportamientos y emociones que siguen patrones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No es que An\u00edbal fuese m\u00e1s inteligente que los Romanos. Simplemente era m\u00e1s consciente de lo que pod\u00eda hacer y de lo que no era capaz. Su entendimiento de su realidad le puso en una ventaja, puesto que el entorno era lo \u00fanico que podr\u00eda aportar una oportunidad en medio de una lucha contra un enemigo tan grande.<br>Delta hizo lo mismo. Entendi\u00f3 que, si iba a competir, no podr\u00eda generar una guerra de adquisiciones de aerol\u00edneas contra American, puesto que sus niveles financieros no podr\u00edan aguantarlo y al final, entendi\u00f3 que su ventaja significaba saber esperar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tanto Roma como American se inflamaron de orgullo en momentos en los que deber\u00edan de haber sido m\u00e1s cautos. Su mayor ventaja era el tama\u00f1o, su peor debilidad, su ceguera. Pensemos un instante en ello: cu\u00e1ntas veces no hemos ignorado el entorno porque asumimos que nuestras capacidades (recursos, dinero, tiempo), son mayores que los de nuestros competidores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La lecci\u00f3n es clara: vencer es una suma de factores, pero, sobre todo, parte del conocimiento de uno mismo y este importa, a veces m\u00e1s que el que obtengamos de nuestros adversarios. Saber qu\u00e9 podemos y qu\u00e9 no podemos hacer nos da un valor importante en cualquier batalla de la vida: nos coloca ante un entorno en el que podemos utilizar la fuerza del enemigo contra s\u00ed mismo.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>SIGUE A \u00d3SCAR RIVAS EN:<\/p><p><a href=\"https:\/\/twitter.com\/RivasWalker?s=09\">HTTPS:\/\/TWITTER.COM\/RIVASWALKER?S=09<\/a><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Economista. Maestr\u00eda en Negocios Globales por la Escuela de Negocios Darla Moore de la Universidad de Carolina del Sur. Maestr\u00eda en Administraci\u00f3n de Negocios por el Tecnol\u00f3gico de Monterrey. Egresado del Programa de Georgetown en liderazgo e innovaci\u00f3n y del Curso Emerging Leaders de Executive Education de Harvard y del Programa de liderazgo y ciudades inteligentes de la Fundaci\u00f3n Naumann, de Alemania.&nbsp;<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>C\u00e1rtago y Roma eran dos potencias en ascenso all\u00e1 por el a\u00f1o 240 antes de Cristo. 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