{"id":43317,"date":"2022-09-27T08:22:08","date_gmt":"2022-09-27T14:22:08","guid":{"rendered":"https:\/\/fuentesfidedignas.com.mx\/?p=43317"},"modified":"2022-09-27T08:22:09","modified_gmt":"2022-09-27T14:22:09","slug":"la-escasez-artificial-y-su-efecto-en-la-realidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fuentesfidedignas.com.mx\/index.php\/2022\/09\/27\/la-escasez-artificial-y-su-efecto-en-la-realidad\/","title":{"rendered":"La escasez artificial y su efecto en la realidad"},"content":{"rendered":"\n

Por: \u00d3scar Rivas (@rivaswalker)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Parte de la irracionalidad humana consiste en la asignaci\u00f3n aleatoria de valor que tiene un objeto determinado. <\/strong>Dependiendo en gran medida del contexto, el valor que tiene cualquier cosa depende en gran medida de su valor de uso (seg\u00fan Marx)<\/em>, o de su valor de cambio. El primero refiere a la utilidad que tiene un bien para satisfacer una necesidad. El segundo, es la comparaci\u00f3n de ese bien respecto a otros (comparando, por ejemplo, las horas-hombre de trabajo para producir una silla respecto a las horas-hombre de construir un edificio).<\/p>\n\n\n\n

Marx<\/em>, sin embargo, no podr\u00eda explicar el valor del dinero digital. Finalmente, las criptomonedas son expresiones de valor netamente abstractas,<\/strong> que son definidas por complejas ecuaciones matem\u00e1ticas que ya ni siquiera son resueltas por el cerebro humano, sino por m\u00e1quinas altamente especializadas.<\/p>\n\n\n\n

El mayor cr\u00edtico de la teor\u00eda del valor marxista fue Friederich Hayek<\/em>, el m\u00e1s importante exponente de la escuela austr\u00edaca de Econom\u00eda. Hayek<\/em> fue contundente al desafiar y destruir la teor\u00eda marxista del valor, explicando el efecto escasez en la asignaci\u00f3n de valor. Es decir, que, dependiendo de la demanda y de la oferta, los valores de los objetos cambian y se ajustan de manera permanente. Hasta una silla puede tener un valor precio muy por encima de una computadora, si es que el mercado lo decide. Y efectivamente, Hayek<\/em> ten\u00eda raz\u00f3n. Podemos observarlo en cuanto fen\u00f3meno econ\u00f3mico se ha presentado en los \u00faltimos 100 a\u00f1os, desde el petr\u00f3leo (que en 2020 en el mercado de futuros tuvo precios negativos), hasta los Ferraris (que en crisis econ\u00f3mica aumentan sus precios de venta).<\/p>\n\n\n\n

Por eso la escasez se ha convertido en objeto de estudio de la Ciencia Econ\u00f3mica de manera importante. Varios Premios Nobel de Econom\u00eda<\/strong> han hecho investigaciones fundamentales para entender este fen\u00f3meno y c\u00f3mo reacciona el ser humano y las sociedades ante ella.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e1s all\u00e1 de su toque te\u00f3rico, la escasez ofrece un innumerable abanico de aplicaciones en el mundo de los negocios<\/strong>, de la mano de las recientes explicaciones que, por ejemplo, han hecho Daniel Kanheman<\/em> y Richard Thaler<\/em> para entender las complejidades de los mercados.<\/p>\n\n\n\n

Un ejemplo de esto es lo que le sucedi\u00f3 a cupid.com.<\/strong> Despu\u00e9s de haber sido creada como una de las mayores plataformas de citas online<\/em> del mundo, la empresa comenz\u00f3 a tener problemas econ\u00f3micos. La raz\u00f3n es simple. Las mujeres que ten\u00edan perfiles en dicha plataforma, comenzaban a tener una enorme demanda de peticiones de hombres deseosos de tener una cita con ellas. Eran tantas peticiones, que no se concretaba absolutamente ninguna, porque no hab\u00eda tiempo ni posibilidades de revisar el perfil de los peticionarios.<\/p>\n\n\n\n

\u00a0Al no obtener una cita concreta, las mujeres dejaron de tener inter\u00e9s en cupid.com<\/strong>, lo que proporcionalmente signific\u00f3 que los hombres dejaron de tener tambi\u00e9n inter\u00e9s, generando una baja grand\u00edsima en las ventas de la plataforma.<\/p>\n\n\n\n

La empresa no sab\u00eda c\u00f3mo resolver este problema y lo que decidi\u00f3 fue contratar a Muriel Niederle<\/em>, de la Universidad de Stanford<\/strong> y a Dan Ariely<\/em> de la Universidad de Duke, dos prestigiosos economistas especializados en Microeconom\u00eda. Y lo que aconsejaron a la Junta Directiva de la empresa, fue crear \u201cescasez<\/em>\u201d artificial. Limitaron el n\u00famero de peticiones que los hombres pudieran enviar, generando un cobro por mandar rosas digitales, mostrando que realmente el hombre ten\u00eda inter\u00e9s en la mujer a la que enviaron solicitud y oblig\u00e1ndolos a ser m\u00e1s espec\u00edficos en el perfil, m\u00e1s que en las fotograf\u00edas.<\/p>\n\n\n\n

Este patr\u00f3n es replicado por sitios similares como Bumblee<\/strong> y Tinder<\/strong>, actualmente. Es decir, la creaci\u00f3n de escasez se convierte en un proceso que naturalmente incrementa el valor de un bien determinado, limitando el acceso al mismo y provocando mayor competencia entre los individuos interesados.<\/p>\n\n\n\n

Lo mismo sucedi\u00f3 con Google<\/strong> y su manera de entender la publicidad digital. Aunque parezca impensable, el buscador comenz\u00f3 vendi\u00e9ndose como un lugar para que las empresas se anunciaran, literalmente, tocando puertas o haciendo venta de cambaceo. En aquellos primeros a\u00f1os, pocas empresas entend\u00edan el valor de anunciarse en internet, por lo que Google tuvo que mandar a su fuerza de ventas a buscar tienda por tienda, clientes interesados en hacerlo. Bueno, pues ese sistema no funcion\u00f3 para absolutamente nada. Hace 20 a\u00f1os, nadie se anunciaba en Google y la empresa estaba preocupada por ello.<\/p>\n\n\n\n

No fue sino hasta que, en una fiesta, el CEO en aqu\u00e9l entonces de Google, Erich Schmidt conoci\u00f3 a Hal Varian<\/em>, economista de la Universidad de Berkeley<\/strong> y le plante\u00f3 el problema. Para los economistas, Varian es autor de uno de los libros m\u00e1s publicados de Microeconom\u00eda en todas las Universidades del mundo y es quiz\u00e1, uno de los m\u00e1s interesantes divulgadores de la Econom\u00eda y sus efectos en las decisiones.<\/p>\n\n\n\n

Varian sali\u00f3 de la fiesta y d\u00edas despu\u00e9s llam\u00f3 a Schmidt. Le explic\u00f3 que la estrategia de Google ten\u00eda que ser \u201csimple, autocreadora y basada en procesos de competencia<\/em>\u201d. \u00bfQu\u00e9 quiere decir esto? Bueno, el nivel del precio de la publicidad de Google se ten\u00eda que fijar en funci\u00f3n de poner a los interesados a apostar por anunciarse entre los sitios m\u00e1s buscados. Por ello, utilizando el principio de competencia de las subastas, Varian deseaba que, a mayor nivel de inter\u00e9s, la asignaci\u00f3n del precio aumentara.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed que, poniendo a luchar a los clientes, Google dej\u00f3 de ir casa por casa para ofrecer posibilidades en internet. Defini\u00f3 los 20 sitios m\u00e1s visitados por zona geogr\u00e1fica y coloc\u00f3 banners en cada uno de ellos diciendo \u201cen este d\u00eda, este sitio recibi\u00f3 m\u00e1s de 2 mil visitas, \u00bfte gustar\u00eda anunciarte aqu\u00ed<\/em>\u201d. Con esto, la empresa monetiz\u00f3 m\u00e1s que r\u00e1pidamente. Y abandon\u00f3 el sistema tradicional de venta casa por casa.<\/p>\n\n\n\n

Varian fue contratado por Schmidt como economista en jefe, quien r\u00e1pidamente consigui\u00f3 a un ej\u00e9rcito de economistas y estad\u00edsticos, creando una de las \u00e1reas de mayor crecimiento y de generaci\u00f3n de conocimiento comercial que hoy tienen a Google en el top de las empresas de venta de publicidad de la historia.<\/p>\n\n\n\n

Al ver el resultado, Microsoft<\/strong> hizo lo mismo. Busc\u00f3 a una economista para liderar sus procesos de desarrollo de publicidad digital y encontr\u00f3 a Susan Athley<\/strong>, de la Universidad de Stanford<\/strong>. Con ella, la competencia en el espacio digital se convirti\u00f3 en una interesante mezcla de teor\u00eda econ\u00f3mica y procesos de decisiones.<\/p>\n\n\n\n

La escasez regula en gran medida nuestra visi\u00f3n de la realidad. Dependiendo del contexto, nos permite tomar decisiones con cierta racionalidad o en su caso, asignar horas trabajo para obtener algo en espec\u00edfico. Finalmente, cualquier producto que logre convertirse en un objetivo aspiracional, tendr\u00e1 una vida comercial m\u00e1s larga y \u00fatil que otro que no la tenga.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La lecci\u00f3n m\u00e1s importante de estas historias es que las empresas necesitan desarrollar esa identidad, para crear un valor de marca, es fundamental entenderse como objetos en un contexto social. Fue Hal Varian<\/strong> quien entendi\u00f3 que el proceso de innovaci\u00f3n comercial pasa por obtener aquello que el top tiene, y que nosotros sabemos que merecemos. La escasez es un incentivo que permite que las empresas duren en el tiempo, porque provoca gente compitiendo por nuestros productos y no al rev\u00e9s.<\/strong> Todos queremos y aspiramos a algo y conseguirlo nos coloca en un ranking social importante.<\/p>\n\n\n\n

Si entendemos a la escasez, lograremos que nuestros negocios tengan al menos, la oportunidad de conquistar el futuro.<\/p>\n\n\n\n

Y si tu empresa a\u00fan no contrata a un economista para lidiar con estos temas, \u00bfqu\u00e9 est\u00e1s esperando?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

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HTTPS:\/\/TWITTER.COM\/RIVASWALKER?S=09<\/a><\/p>\n\n\n\n

\u00d3scar Rivas es Economista, con maestr\u00eda en Negocios Globales por la Escuela de Negocios Darla Moore de la Universidad de Carolina del Sur. Maestr\u00eda en Administraci\u00f3n de Negocios por el Tecnol\u00f3gico de Monterrey. Egresado del Programa de Georgetown en liderazgo e innovaci\u00f3n y del Curso Emerging Leaders de Executive Education de Harvard. Cofundador de Chilakings Sinaloenses. Emprendedor, Maratonista y escritor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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